又中标了！RUNPAQ电站辅助锅炉悄然中标石家庄北郊电厂项目，营销人员没有异常兴奋和惊喜，更没有过多张扬。在这里，RUNPAQ的电站辅助锅炉中标也许是再正常不过的消息了，然而静心细思，市场中标率高达70%，RUNPAQ多年保持高中标率，有什么秘诀？

让我们先分享一下投标故事：

不久前，国家电投集团正定燃气项目招标，RUNPAQ提供的技术方案、合理报价赢得了评标专家的一致肯定。这份备受青睐的技术方案是如何炼成的：

八家入围，其它竞标单位能满足招标要求已属难得，我们关注的则是给客户提供更完善的方案。借鉴RUNPAQ服务过的电站辅助锅炉项目丰富经验，标书制作小组不断提出更优化的合理性方案。多少次深夜，突然想到某个客户曾经提到过的技术方案细节还可以优化，起身打开电脑，修订方案……。这样的努力有成效，超客户想要，RUNPAQ的技术标：第一。

刚中标，还没来得及完成签订合同，业主方来电，提出这样的要求……

甲：“这个项目的交货期紧，您这边赶紧排产,原因1，2，3……”

乙：”这个项目合同还没生效，公司资金紧张……为了不耽误电厂的进度，我马上和领导汇报沟通，先走预生产流程（注：预生产管理流程是我司专门为重要客户的特殊需求而制定的，可以实现在重要客户没有签订合同的情况下安排生产任务，确保工期。），后期我们保持联系，您这边有任何需求我们会尽量满足”。

甲：“感谢工作支持，预祝合作愉快”

RUNPAQ就是这样的合作伙伴：“主动替客户分'忧”，是团队的使命……